,他的心里有点紧张,康凯没有走,还是在隔壁看合同,这家伙摆明是双方竞价啊!
可是今天,明摆着之前联系的温倩怡不露面了,而这个李岩则是直接让三家竞争,先请出去的刘若雨那一家,似乎已经离开了,只是不知道是不是达成了某种意向,还是因为谈不拢而离开。现在至少还有一个对手就在隔壁
看到李岩回来,康凯笑着说到:“李老弟啊,你们什么时候下班?咱们去桑拿一下,慢慢再聊吧?工作要紧,也要适当的放松嘛!”
要谈好生意,请出去腐败,给回扣,往往是中小公司常用的业务方式。在如今的社会,这也是最为人诟病,却无法改变的现象。
会客室的康凯,也正烦恼着。他们都面临一样的难题,李岩的报价,比他们预定要多付出差不多两百万。
这是一个纠结的价格,如果太高的话,就不用谈了。多两百万换来跟天堂集团,虽然有点肉痛,还是值得的。
关键是,换作往日,是可以跟业务员商榷.洽谈,反正这是公司间的生意,多少不是个人负责,所以只要能力强,或者交情好,或者有关系给回扣,往往砍下去两三百万并不是什么大不了的事情,毕竟相对于天堂集团,这并不是什么大生意,不会引起多大的关注。
他说话吞吞吐吐。却不仅仅把意思表达清楚了,反而更进一步,给出了回扣的暗示。
为公司业务争取到更多的价格,业务员的提层,奖金等也相应会更高。但那毕竟是依托天堂集团这么一个正规的大公司,一切都有规定,而且因为基数大。奖金,提成的点是不会太高的。但对中小公司则不同,你帮我省下二百万,我就是给你五十万回扣,还赢回了一百五十万,这就是双赢了。所以回扣一般比奖励提成高的多,因而很多公司的业务,采购等,都是肥缺,能有很多捞外水的机会,很多人也在不给公司大损失的前提下,让自己赚个盆满钵满。
像天堂集团这种级别的大公司,就靠着正规的业务提成已经能让业务人员收入不菲,一般是不会冒险收回扣的,因为爆出来之后,不仅仅在原公司无法立足,甚至同等级别的企业,都不会再用你了。长远来看,大部分人是不会觉得得不偿失的,因而,即便这个康凯觉得李岩有可能是新人,还是只能用隐晦的方式暗示他。
李岩笑了,我还需要你请客?“桑拿?好啊,签完了合同再说吧。我比较忙,现在还是先把合同落实了吧!你觉得有没有问题?”
康凯碰了钉子,见他这么不上道,只能直接一点了:“合同没有什么问题,只是价格方面老实说,按这合同,我们压力很大的,能不能修改一下?只要稍微调整一下当然,再修改很麻烦的,我也不能白麻烦李老弟的
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