终端营销攻坚的第一个堡垒,是全国334个地级行政区中心城市的大部分。集中一千余地推人员进行攻坚洽谈铺货,一个星期以内应该可以大体协调下来几百个终端销售商,这3万部手机将会先足供应他们。
OT301的价格优势在这里放着,而且对于前期提供给终端销售商的手机,公司可以只先收取30%的资金,尾款他们只需要再支付40%,而且承诺三个月以内可以无条件返货,运费由公司承担。他们每卖出一部手机可以拿到300块的收益,卖不出去还可以退货,而他们只需要放一个柜台,再搭配两个营业员。说实话,我想不出来他们拒绝的理由。”
赵长安的话,让祁希东有点懵圈。
在他对国内诸多手机制造商销售渠道的研究上,所有的手机厂商都是先在环渤海,长三角,珠三角,这些经济发达地区进行大范围铺货,然后再朝着全国各个省会级城市铺货。
在完成这些高屋建瓴的架构以后,才会下一步的朝着地级城市下沉,然后再朝着县级城市继续触底。
就目前来看,包括所有的手机品牌,都没有完成在全国县级的覆盖,甚至那些三阶层小品牌,连地级都没有完成。
然而不管怎么办,先中心城市再到二三线大城市再下沉到四五线小城市,这是整个手机产业营销路径公认的模版。
可赵长安现在这么标新立异的想干啥,他就这么自信自己一定能够成功,是对的?
赵长安也料到祁希东会有这种表情,笑着说道:“因为咱们的手机便宜啊,比较适合在四五线城市的生存土壤。”
“现在WAVEGUIDE的L968,MC858,这些已经开始减产的机型,还有熊猫的GM518,价格也不过一千两三百出头,在外形上就事论事是各有丑的千秋,但是在品牌建设上面,它们一个是新型造机新势力,一个是老牌代工厂转型,可都远远超过现在还是无人知晓的OT301。
尤其是WAVEGUIDE,现在他们的销售终端已经下沉到县级,今年总共推出了五款机型,其中10月推出的MC936,一改之前几款斜边顶和直角长方框造型,和OT301的基本配置差不多,然而圆润的造型可美观的多。”
祁希东是阿尔卡特才从外部通过猎头公司招聘的高级管理人员,作为职业经理人,他的职业素养无可挑剔。
但是他对阿尔卡特手机产业的产品则是嗤之以鼻,毫不掩饰他心里的鄙夷:“也就是他们推出的情侣机OT500和OT700,还能和MC936对一下手。SAGEM在法兰西的实力要弱于阿尔卡特,可要说制造的手机,SAGEM完全甩它一条街!”
“可MC936的价格普遍还在一千五六以上,而咱们的OT301定价是统一价998,这个价格要比MC936便宜了一半有余。”
因为公司的运营权再赵长安手里,他想说服祁希东,并不是如果不能说服,会对合资公司的运营造成困难。
而是假如他想把阿尔卡特的手机业务和合资厂绑在一起,作为和想象力谈价格的筹码,那么只要祁希东能够投诚一纳米,赵长安很多的谋划就能够更加的清晰。
当然作为阿尔科特来说,长远手机业务假如没有很好的表现,他们肯定会想法卖掉,不过即使是卖掉,也不可能是现在这个时候手机业务正在兴起的这两三年。
然而即使只是一个远景目标,能够让想象力看到这种可能性,以着想象力的财大气粗,肯定不会在意多花几千万持股合资厂。
事实上在未来几年,国内的优秀企业都是开始大量的收购国外的一流品牌。
这些案例每一例都能让国人兴奋,因为在这前后国外企业收购而且雪藏了国内太多的优秀品牌,让后国人感到愤懑。
所以站在想象力的角度,即使作为宣传的角度,这笔投资多拿出来几千万,也绝对是非常划算的事情。
因为这钱是上市公司的钱,一则令人兴奋的好消息都能轻松的把股价拉到一个当天涨停。
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