红了:“我展业这一套你都懂,还让我怎么推销啊?”
“哈哈,咱们老同学,当然用不着推销了。不过,条款啥的还是得让我看看吧。”
“是啊,是啊,还得签合同呢。”
张文斌说着,从包里拿出条款以及合同。
白客拿着条款看了会儿,便推向一边了:“行了,跟一年期那个人身保险差不多。”
“是啊,我再给你详细说说吧,主要是生存给付这一块儿。”
“好,你说说看。”
“咱们平泰这个人寿保险缴费期是十五年,每三年返还一部分生存金。像您这个年龄,8次就能拿回本金了,剩下都是您赚的……”
“可我这些年交的钱还在里面利滚利啊。”
“是啊,可利息也不低啊。”
“利息大概是多少?”
“复利。”
“复利才,眼下银行利息差不多有9了,您这可不高啊。跟那个一年期比也差的好远啊。”
张文斌急的脸都红了:“可我们这里不光有生存给付,还有意外保障。”
“都有啥意外保障?”
“比如您如果投保的是10万保额的话,一旦发生意外,您的家人就会得到20万的赔付,哦不,是给付。如果因为疾病身故的话,您的家人则可以得到10万元的给付……”
“可像我这样的亿万富翁,我的家人也不需要我的抚恤金,也就是你们说的给付来维持生计啊?”
“可是,可我们的保险保的是平安,保的是未来……”
“哈哈,又开始背课文儿了……”
张文斌一下反应过来:“讨厌!你是故意想调教我的展业能力!”
“是啊,说不定会有比我更刁钻的客户,你得想出各种应答的措辞。”
“嗯,明白了。那我就给你保最高保额咯。”
“你们最高保额是多少?”
“20万。”
“太少了,像我这种身份怎么得保100万吧?”
“啊?这个得审批啊。”
“真的假的?”
“真的。不是欲擒故纵,哈哈。因为咱们全国还没几个保100万的。这个得体检,身体健康才能保这么高。”
“没问题,我先签合同了。”
“嗯,体检完再交钱,合同才能生效。”
在一旁看着白客签写着合同,张文斌长出一口气:“说老实话,我也有点困惑,您说特别有钱的人,有没有必要买人寿保险?”
“那你说豪车有没有必要买保险?”
“当然得买了。”
“就是嘛,这是一种心理安慰。虽然有钱人能够承受各种意外损失。但有所补偿,心理上不是舒服点嘛,就觉得自己没吃亏。”
“嗯,豪车这个比喻不错。”张文斌连忙拿出纸笔来记录。
“我再给你出几招吧。”
“好啊,好啊。”
“有钱人买人寿保险还有一个好处,不用上遗产税。眼下我们虽然还没有遗产税,但参照国外,早晚会有的。”
“嗯
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