,可不是一件容易的事。
只是,这是不是自绝于资本圈?
关煌随即安慰道:“接下来无非是坚持,资本都是逐利的,等到超人真的飞起来,他们自己就会放弃不切实际的条件,到了那个时候再谈也不迟。”
张波点头。
虽说他不觉得“一票否决权”有什么不对,但也知道,这是老板的底线,几乎没有动摇的可能。
关煌说起这个,有点刹不住车,“前天我刚见了一家风投,对方条件还可以,一票否决权也不是不能谈,就是回购条款挺恶心人的。”
张波好奇:“怎么说?”
关煌想起两人的对话:
“20亿估值没问题,30亿也可以接受,一票否决权可以不要,但是要加上回购条款,如果公司三年内没有上市,要按照年化率20%的利息收购他们手中的股份。”
张波也笑了:“这样一来,上市了对大赚特赚,不能上市还可以吃利息,那算什么风险投资,创业者承担了所有风险。”
关煌不在意说:“我问他,这些能不能改,他告诉我,这是“标准条款”、“行业惯例条款”,没有这些条款,他们投委会肯定通不过,后来就没再谈了。”
虽然关煌能肯定,公司发展的好,一定会上市,但是,什么时候上市是由多种因素决定的。
这种上市时间表怎么可能确定下来?
白小雅在一旁插话,“这么放弃,是不是挺可惜的,他们给的估值最高。”
当时她也现场,端茶倒水。
最终谈判不成,后悔的不行。
张波搞不懂两人的关系,能够随便插话,说明不是简单的同学,闻言笑着回答:“估值,不是越高越好。”
“咦,为什么?”白小雅十分好奇。
还会有人嫌钱多烧手吗?
张波解释:“一般来说,公司估值对创业者而言,是股份的稀释,估值越低拿到同样的投资所要付出的股份就越多。但是,这个时候,公司还处于发展阶段,过高估值不容易说服投资人,另一方面也透支了未来的潜力,为将来的估值埋下隐患。”
白小雅懂了。
就是说,这一轮估值一百万,下一轮至少要大大超过一百万才符合公司发展趋势。
不然的话,这一轮一百万,下一轮估值一百二十万,是不是说明公司潜力不行,或者行业不行?
创业公司的发展,不说十倍百倍了,也是翻一番。
追涨不追跌,带来的消极影响不是那点钱能消弭的。
张波继续说道:“其实,谈公司估值和菜市场买菜没什么区别,都是卖家漫天要价、买家坐地还钱,双方没什么标准。”
白小雅好奇:“不是说有估值模型吗?什么公司营收、用户量、留存比率之类的?”
她最近一直在疯狂学习,从投资到财务,从管理到行业,力求最大限度提升自己。
张波笑笑:“所谓的估值模型都是讨价还价的说辞而已,不要迷信估值模型,成交价一定是双方心理价位的交合点,为什么有市盈率的说法,就是这个原因,你说多少,我觉得合适,那就可以成交了。”
白小雅吐吐舌头,恍然大悟。
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