前院,书房。
中午十二点半,谈判进行到最关键的时刻,气氛却由融洽变的压抑。
“杨小姐,我不太明白您的意思!”穆巧云紧紧盯住杨钰,脸色有些难看。
吞并??这是要吞并?!!说了三四个小时,穆巧云终于听出了杨钰的言外之意。
怪不得她这么殷勤,怪不得主动表达诚意,怪不得要亲自来魏家园林谈判。原来……东辰海运的目的不是合作,而是吞并!他们要吞了魏家,吞了亨达海运公司!
杨钰微微坐正身子,绝美容颜上的笑容依旧平静:“今年,东辰海运融资三亿五千万,准备开辟江浙航运市场,浙江东海岸就是其中的关键之一。不瞒你们说,包括新云海运公司、德凯河运公司在内的众多江浙航运公司已经答应合作,预计近期就会商谈整合的相关事宜,如果你们亨达海运愿意,也会成为其中一份子。”
“我们愿意双方合作,愿意协助东辰海运共同开辟江浙海运界的新格局。但杨小姐能否解释解释……为什么要在董事会设立‘代理理事一职’,为什么给它仅次于总经理的职务,为什么这么重要的职位非要由你们东辰海运担任。请杨小姐再解释解释……为什么东辰海运执意收购我们百分之四十的股份?为什么亨达海运要全面公开财务详情?!”即便是气恨恼怒,穆巧云此刻的反击依旧犀利无比,连续多个反问直击问题核心关键!
“既然是合作,当然要全面。我们东辰海运这次的目的是整合江浙地域所有的私人航运公司,包括海运公司,也包括内陆河运公司。这次的商业计划囊括的范围太广,涉及的方面太多,所以在一些要求上可能有些过分。不过你们放心,我们东辰海运带着诚意,所有的条例都是为了双方能更好地合作,深入、全面的合作。”杨钰‘以广盖点’,巧妙的避开问题核心,语言艺术和谈判技巧可谓老辣,让一旁的家族精英们暗自点头。不愧是杨家大小姐,不比任何男人差!
不过穆巧云睿智干练,头脑清醒,依旧死死抓住问题关键:“如果安设‘代理理事’的职位是为了更好的认识亨达、更深刻的了解亨达,我可以表示理解。但收购股份这件事……可不是一个合作伙伴应该有的做法。”
“这接近百分之四十的股份都是些散股,据我了解,它们是亨达在近几年因为财政问题被迫分散出去的。可身为一个商人,穆小姐应该明白,把接近百分之四十的股份分散在外面,对于任何公司来说,都是个定时炸弹。
如果亨达海运单独运营,在财政短缺的情况下可以不必太过在意,但在成为东辰合作伙伴后,意义大不相同。如果有人暗中作乱,偷偷把散股收集起来,对于董事会而言,必然会是个冲击。
为了
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