的好东西,但古方中记载下来的各种秘方也是扎扎实实的奢。
茯苓山参都是寻常之物,珍珠灵芝更是都当成了底子来用。
这样庞大的耗费,卖价若是低了,那可真就是白忙活了。
桑枝夏早猜到会是这样,一点儿也不意外地说:“贵有贵的好处,只要咱们的东西好,那就不怕找不到买主。”
“不信的话,谢姨想想咱家的皂花?”
皂花的样式和名目已经在众人的各类巧思下创下了新高,名目繁多花样齐全,甚至连香味和适合搭配怎样的衣裳都被罗列清楚,一目了然。
踏进店里的人一开始或许只是想买一两朵皂花,但等到最后走出店门时,说不定还额外配了几件来自徐二婶绣庄的衣裳,甚至连手帕这样的小物件也都一一搭配齐全,价高但半点不愁去处。
谢姨一琢磨的确是这么个理儿,上前帮着桑枝夏把养颜玉粉的盒子打开,正想说可以拿了手帕折叠好来敷,就看到桑枝夏拿起了摊在桌上的刷子。
刷子做成了顶端膨大的样子,白白的看起来就像是一朵被捉在指尖的云朵,软乎乎的。
桑枝夏试着拿刷子在玉粉的盒子里蘸了蘸,手腕轻轻一抖,再往手背上扫过,手背上的粉色胭脂痕立马就被一层白皙盖住了大半。
谢姨错愕眨眼,桑枝夏又试了几次,满意笑了:“看样子是没打算错,这法子可行。”
制成的刷子可以配上各种分类一起上脸,既省下了拿帕子包着棉花以坨抹脸的麻烦,又能把刷子跟脂粉一起配套出去。
送毛刷的人目瞪口呆,桑枝夏挑眉道:“往后这就不叫毛刷了,改名叫妆刷。”
“手工作坊那边的妆刷全部送到桃花面那边去,等桃花面那边筹备好了,跟养颜粉和珍珠粉一起装盒配套卖。”
桑枝夏拨给了谢姨一批人,还不惜重金砸了本钱让她们去研制古方脂粉,为的可不仅仅是想自己得些新鲜玩意儿。
故而在谢姨明确表示可以做的时候,桑枝夏就让人筹备着准备开一家胭脂铺子,取名桃花面,只等着货出了上架。
谢姨眨眼间明白桑枝夏的意思,笑着问:“那依您的意思,妆粉和妆刷配套的价格该怎么定?”
“妆刷起先不要价,买妆粉一盒,咱们就送一支妆刷。”
桑枝夏竖起食指左右晃了晃,慢条斯理地说:“刷子制作不易,可这到底是个新鲜物件,一时半会儿也不能太好卖,所以咱们得想个别的法子。”
先不要钱,直接白送。
送出去一部分,等这部分出手的在买主手中得到了效用的体现,妆刷的方便和好处自然是不言自明。
等到了那时候,不用他们去扯开嗓门吆喝,也有的是主动问上门来想买的人。
放长线钓大鱼,广开门路推来日的销路。
如此才有长久可见。
谢姨眼中闪过一丝明悟,了然道:“您说的我都记下了。”
“我回去先催着把第一批需要上的货都做出来,等货备齐了上架之前,对外放出风声妆刷与妆粉赠送的风声,先把场子热起来。”
故作声势放出风声这是卖皂花时走过的路子,此时再捡起来也是熟门熟路。
桑枝夏对此并不担心,笑道:“那就有劳谢姨了。”
“不过记得要说清楚,咱们不要钱送的妆刷只是第一批,限量六百只,等这五百只送完了,再来就要五十文一支了。”
适当的刺激是买卖的由来,恰如其实的嚷嚷一场,显得自己手中的东西多几分珍贵,如此便不必担心开张那日的门庭会冷。
至于桃花面中各类的东西的定价……
桑枝夏看着呈在桌上的秘方单子,说:“这样,谢姨你回头抽空把所有成本总,以及分摊至一盒上的银钱是多少算出来,我看过以后再定。”
空口定价不现实,总要在坐地起价的前提中找到一个差不多的基础。
否则张嘴吹嘘出去,自己也少几分底气不是?
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