演的妇人摸着自己的头发像是很满意,不住点头:“这叫什么花儿来着?”
杨二笑着说:“给您试的是桃花皂,您可还满意?”
“还成。”
薛柳矜持地点了点下巴,又纠结道:“你们这什么桃花皂听起来花里胡哨的,究竟是卖多少来着?贵不贵啊?”
“不贵不贵。”
杨二示意春意把装了皂花的盒子捧上前,朝着人群打开介绍道:“一枚桃花皂卖一百文,一枚白玉皂只卖六十文。”
“明日盒中香开张,我们东家说了,凡是在开张前五日进店的,都可不要银子试一次,试着满意了再买,不满意的一文钱也不必花!”
杨二说出的价大多数人还是觉得贵,可他也说了试试不花钱。
爱俏的姑娘年轻的小媳妇,手里掌了一家之财的妇人,感兴趣的人明显变多,春意和夏蝉连忙热情邀了人进帷幔,之前响过一遍的问答以相差不多的形式响起。
来试的人多了,门前的人手一下施展不开,杨二索性单独拿了几块桃花皂出来,当场切了给来人一人发了指头那么大的一个小方块。
“您拿回去往头发上滚一圈,再洗了用水冲干净,您自然就知道这东西的好了!”
来人用帕子小心捧着,忍住惊奇问:“这真就白给我了?一点儿钱不用?”
杨二满脸歉意,不住赔笑地说:“说好了请了您试用的,只可惜咱们店里现在人手张罗不开,您多担待就是我们的福气了,怎么可能会再收您银子?”
“您只管拿了回去试,满意的话等盒中香开张了再来买,店里有的是不同的花样儿呢!”
杨二送走了一个再迎来下一个,大多数人都是惊喜地拿着不花钱的皂块走了,也有贪心的想多要一些。
杨二苦笑道:“不是我抠不愿意多给您一些,只是店里还没开张呢,摆出来的东西不多,都给了您,那后头等着的人只怕就没了。”
“要不您先回去试试,满意的话改日来买,到时您再相中别的花色有想试的,我再给您装了带回去。”
索要未果的人得了一番好言好语也挺高兴,门前当即就排起了领皂块的大长龙,热闹非凡。
徐二婶从不放心特地从绣庄那边赶了过来,前门人多得脚都落不下去,从侧门进去还没坐下就笑开了。
“原本我还担心你们这边没张罗好,可谁知还没出绣庄大门,就听到外头有人说,这边在发不要钱的好东西,说得天花乱坠的,都夸出花儿来了!”
徐二婶笑得止不住,拉着桑枝夏的手拍了拍:“要不我说还是你有法子呢?”
“还没开张呢,半个城里的人都说盒中香卖的是好东西,盒中香的老板还大气,这不就是热火朝天地张罗起来了?”
桑枝夏被夸得有些好笑,指了指门外的火热唏嘘道:“二婶,这回你还真是夸错人了,这主意还真不是我想的,正儿八经的功臣都在外头呢。”
徐二婶被这话勾起了几分兴趣,学着桑枝夏的样子透过门缝去看,看清正在掏钱的人是谁,忍不住笑出了声儿。
“我说呢,合着你们这是还找了上台唱的?”
徐璈脸色微妙,目光幽幽:“可说呢。”
“二婶你是不知道,扎在人堆里当众开唱的角儿差点就是我了。”
徐二婶一脸困惑。
桑枝夏满脸无言。
转瞬对上徐璈眼里的怨念深深,桑枝夏果断起身:“二婶你先坐着,外头听起来挺热闹的,我从侧门绕出去看看。”
桑枝夏走得毫不犹豫,镇定中仿若还掺了一丝莫名的落荒之意。
徐二婶茫然道:“这话是怎么说的?”
徐璈靠在椅背上闭眼勾唇,悠悠道:“二婶还看不出来么?”
“有人这是心虚呢。”
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