“好,缺货时提前通知你。只是……那仿制的事,确实影响到咱们生意了。”周掌柜有些为难,“就是这大脸猫,昨儿也发现别人铺子有卖了。”
方小福微笑,毫不在意:“大叔曾说过,再多也吃得下。小七儿并无后顾之忧。不过坊间跟风还降价扰乱行市,有些恶劣。”
周掌柜立刻点头。因为这一降价,他家顾客就会有意见了。
“那些小猪小兔本来赚头就小,大叔不卖了便是。有余货就自己拿回家玩儿,或者送给客户。”
“小人偶估计手艺独特一些,人家仿得慢一点,先这么卖着不理。至于这大脸猫嘛……当初送少了是我失算。不过……”
“大叔先卖着,卖不动没关系。下回送货我就出新品,蓝皮鼠。大脸猫和蓝皮鼠的欢乐生活,我会画一些画出来,找天一书局印成册子,也是成对儿卖。”
“到时会一次多上些货,等别人坊出来时,咱们已经卖断货了,有需求就继续做,卖不好就不卖了,换新品。大叔觉得如何?”
“好,成对儿卖,新带旧,这策略好!还有你那个画册也不错,就是成本有些高。”周掌柜先赞了一阵,后又有些忧虑。
“手袋的画册是必须的宣传手段,大叔咬咬牙就撑过去了。”方小福咯咯一笑,俏皮地道。周掌柜也被她说笑了,有些无奈。
“大脸猫和蓝皮鼠的册子,回头我去和天一先生商量,让他印成画册在书局定价出售,等画册卖火之后,大叔再把大脸猫和蓝皮鼠第一时间拿出来卖,卖个新鲜有趣。”
周掌柜一听心念电转,抚掌道:“这主意好,互相带动生意,劲头更足。那我先把大脸猫收起来,到时再拿出来卖。”
方小福笑着点点头:“是这个理儿。”
被仿制的应对之策就这么定下来了,大家相谈甚欢。方子湛几个兄弟妹完全插不上话,不过他们听得津津有味。
就算他们读书人上公堂气度不凡、口齿伶俐,就算小姐妹也不迟钝,但他们到底是比不上方小福有着十多年未来书本和见闻底蕴的。
周掌柜点了货,付了碎银和银票,散钱也有一堆。大家帮忙算清楚后,便提起空背篓告辞,去了天一书局。
文浩天也知道方家送货的规律了,因此每到这一天就会在书局里等着。
方小福借口说和文先生谈画册的事,就和方子湛一起进后院去了。方子健带着弟妹们在前面等着,挑书的、买纸的、坐在旁吃点心的,都各自有忙。
后院竹轩书房,竹窗下,文浩天正在写字,见了他们来立刻笑迎出来。
方小福拒绝了茶水和点心,直接拿出书稿:“先生,这一卷是上次欠下的半册,你放在一起吧。这一卷是这个月的半册。”
方小福解释清楚,文浩天接过看了看,都有序号注明,并不会弄乱,点了点头,收进专门的布囊中。
“先生,刚才我们在如意斋又谈了一笔小生意。需要做一批画册卖,这个画什么内容,小七儿回去会画好,到时就交给先生印册子卖吧。”
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