“若是有别的铺子找你进货,或是大户人家需要买很多,你就以五折给他们。就算在全部免去一百两的情况下,再以五折卖你也没亏,只是赚得没原来的多罢了。”
“可是你的四套家俱加起来的木工成本,可能都不超出十两银子,成本高的永远不是物件本身,而是技术、人工、运送渠道、仓库损耗、宣传广告和折扣优惠这些。”
“你只要在管理上将这些项目很好的控制住,不说节省,只要不拉高成本,你的利润就出来了。就拿一万套来说好了。”
“你先在京城和繁华……也就是有钱人多而且敢于尝新鲜的地方,开几家铺面大些看着就是大商家的木艺铺子,不要叫家俱铺子,那会局限你的商品定位。”
“再在客人心里造出一副我是做大买卖的铺子,你买我的东西绝对放心,而且有面子……这样的形象。”
“噗。”赵君睿笑喷,指着方小福道,“小七儿,你真厉害!我终于知道为何手袋能卖那么贵了!”
“那还用说!”方小福白了赵君睿一眼,解释道,“不管是手袋,还是我设计的衣饰,还是这些木器,都不是百姓非买不可的东西。”
“它不是粮食,不吃就要饿死人。因此,它没必要以低廉价格在市面上泛滥,不必每个人都能买得起。”
“既然如此,我要赚钱,那就打开有钱人的路子吧。有钱人最喜欢什么?绝对不是物美廉价的东西,而是可以让他们在朋友面前吹嘘、显摆的东西。”
“他们不在乎价钱多贵,只在乎他们买不买得起,有没有买,是不是别人买了而他们没买,还是他们买了别人却没买。”
“这种心理,你作为有钱人,从小生活在那种地方,应该最是清楚才是。”方小福笑看了赵君睿一眼。
赵君睿果然用力点头:“就是,我和别人出门,有时也不得不买一些又贵又没用的东西,有时掏了钱还随手打赏给下人了,我自己是不喜欢的。”
“你这种情况,是为面子和身份而买,想必旁边有人拿话挤兑你,逼得你不得不买,这种人是坏心眼,你记住他们的嘴脸,以后不要相信他们就是了。”
“嗯,我也是这么想的,虽然事后有些生气,可是我爹说,那些钱对我们不算什么,却能看清一个人的品行,还有他们是不是值得结交,花了还是值得的。”
“嗯,只要你心如明镜,适当做出一些付出也无妨,只要你付得起,付不起时便不能妥协了。你可以应酬那些人,却不能让自己疲于应酬。”
“若是不甘愿,就要想办法解决这个窘境,甚至是困境,而不是被人掐住你的脖子,被迫做一些事情。”
方小福大谈策略,也都是她的感受。或许在穿越之前,她是个单纯美少女,虽然也有不开心的事情,但生活环境总
请收藏:https://m.xzhile.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)