斋希望我们增加供货。”
“那我也就放开手脚,做些大动作了。我会尽量尽快做出一万只手袋,让你们两百家分铺都能铺上五百只。”
“不管别人如何扰乱市场,只要你们卖完这五百只,总毛利就有一百多万两银子。这之间有多少利润,你们自己算。”
“就算到时候别人也能仿出真品来,瓜分你们的利益份额,你们的一百多万两已经赚到了。因为你们的收货成本和渠道成本加起来应该不要二十万两。”
周掌柜错愕,但想了想也觉得是这个理儿。
他们有固定渠道,就算手袋用的是另外开辟的专用渠道,也是依附在原渠道上的,成本上消耗就有所降低的。
“你们之前如果有吃亏,也是吃亏在咱们合作是逐步走向一个高度,而不是一次谈成大买卖。咱们都是摸着石头过河,在时间上虽夺得先机,却未能更好发挥。”
“如果你们觉得我的意见可行,可以参考一下。我会增加人手,尽快完成一万只手袋,两个款各五千只。到时你们统一铺货,互相调货,总能卖光。”
卖光就是一百多万两毛利,扣除各项成本和费用,甚至可以包括给谁的暗扣、红包、买路钱、保护伞孝敬等等,保底也会有一百万两净赚的。
但如意斋不是只卖手袋的,因此很多资源共享,成本不必重复支付的,这就是优势。还有分铺多、扩散快的优势。
“等这一万只手袋完成,我会立刻出新款,到时你们不要急着放出新款,等旧款卖得差不多时,再高调宣传,一定要打造尊贵的品牌效应,再统一铺货。”
“到时也可以只铺一万只,等别人能应变过来时,你们的货估计已卖光了。等别人能跟着售卖时,你们又有新款,如此周而复始,别人永远跟在你们后面,不可能抢得过你们的。”
一万只手袋,按每天两只的效率,她目前已有一百多人做活儿,再增加一些,到达两百之数,只要二十五天便能完成一万只手袋了。
因此,这个计划并不难执行。
周掌柜已经被这一万只换一个款式的计划吓到,不过不是害怕,而是有些激动。根据最近送货的速度,这一万只不需要多久啊。
而且一万只铺到两百家铺子,每家的承受压力并不大,何况还有总铺的售卖力最大,都没算进来呢。
见周掌柜只剩下点头的份儿,方小福扑哧一笑,说道:“大叔,别忘了我的新款价钱哦,可不是十五两的哟。”
周掌柜愣了愣,随即尴尬地打了个哈哈:“这个,我会尽快上报大老板的,小七儿啊,你这口闷气怎么还没消哪?”
明明只是款式不同,成本肯定差不多,结果价钱要翻一倍?他都觉得肉疼,何况大老板呢?
“大叔可以和大老板慢慢商量,小七儿不着急,这一万只手袋,最快也要二十来天呢,咱们还有时间的。”
方小福根本不接周掌柜的感情牌,笑得悠然自得。如今即知手袋的市场寿命没有那么短,她回去可要好好安排一下。开心阅读每一天
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