舒澄澄回到楼上,把两只丝袜团在一起,扔进垃圾桶。
影立的人姗姗来迟,为首的一个老远就热情地叫她:“舒小姐,久等了?”
乙方永远不会久等。她抽回思绪,发现来的不仅是他们平时对接的那位女副总,还有女副总的领导付宁,是个中年男性,除此之外还带了几个下属。
她把对方请进包间,同事们端起酒杯敬酒,想摸清楚对方到底是什么想法。
付宁是行政出身,颇富技巧地推杯换盏,表示他们对设计有充分的期待,希望千秋做出一套惊世骇俗又极具温暖人文关怀的园区设计方案,但千秋的方案让他们大失所望,那个文档是他们各部门整合出来的修改意见。
小林对这套话术有点不解,想问对方既然有这么多意见怎么不早说,刚要开口,舒澄澄在桌下轻踢了她一下。
她闭上嘴,舒澄澄起身敬酒,笑着说是他们对需求了解不够到位,还请付总多多提点。黄岳跟着打配合,说没做好方案十分愧疚,不知道影立能不能再给个机会。
千秋这种小工作室能发家,有它自己的道理,付宁很欣赏他们识时务。
他抽出烟,舒澄澄倾身替他点火、拿烟灰缸、添酒、布菜,他抽完半支,终于吐出句有用的:“有我在,机会肯定尽全力给你们,只是价格上你们也要稍微让让步啊。”
她看向女副总,对方低头喝汤,目光躲闪。
原来如此,问题根本不在那十几页的反馈上。
千秋接客户很小心,就是怕碰上这种事:价格定了,定金拿了,方案做完了,又拿捏着他们舍不得人脉资源和沉没成本,突然要压价,而且还说不准付宁会不会又在中间抽一点。
舒澄澄揣着明白装糊涂,半开玩笑,“付总,材料费都要赔本的活我不敢接,李总要是追究起来,我没准要丢工作的。”
付宁知道她在讨价还价,依旧笑眯眯,“舒小姐这样的,丢了工作怕什么,找我,我签你做网红艺人,肯定比做这个累死累活赚得多。”
舒澄澄陪他喝了几杯,见付宁刀枪不入,也有些烦,趁黄岳送他去卫生间,她走出包间吹风,顺便打电话给李总,打算报备一下。影立前期对方案也很尽心,何况千秋的价格已经压到最低,影立不会再有更好的选择,她打算说做不了,等影立拿出新价格再谈。
李总没接,但她很有耐心,点起烟继续拨。
天井对面的包间也是酒过叁巡,有人出来散酒抽烟,她看见霍止端着茶杯走出来,目光短暂地跟她相接,随即他背过身靠在栏杆上听对方说话。
楼栋不大,间隔也不远,隔着茂盛的花草和灯笼光晕,依然能看清那副挺拔的骨头。
仪态好到令人羡慕,诱人思索他有没有弯过腰。
烟头烧到了手,舒澄澄手一抖,扔掉烟头,又点一根
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