出去,并不是因为它太贵了,也不是因为它性比价不高。
而是因为它没有名气。”
“没有名气?”
大智有些不解的问道。
这跟没有名气有什么关系?
按理说,两湖省正好是没有多少vcd的地方,他们的宏标vcd进来,不应该是填补了市场的空白。
这跟有没有名气有什么关系呢?
“不,大智你要知道,两湖省跟你们之前去的尚海周边沿海省市不一样,这边中部地区经济欠发达,VCD作为一个奢侈品一样的东西,对于大部分人来说都难以承受,就算是一些有钱人也不选择购买。”
“原因就是,他们往往认可的是对他们来说有身份有地位的东西。
我们的宏标VCD想要占据好两湖省的市场,就必须把自己的名气打出去。”
“先入为主的让大家认为,买到咱们的宏标vcd是有面子的事,这才考虑实用性的问题。”
听到这里,大智似懂非懂的点了点头。
“那现在的话,咱们需要怎么做呢?”
“很简单,打一场广告。
既然宏标vcd在两湖省没有名气,那咱们就让它在两湖省成为有名的东西!”
杨建光毫不犹豫的说道。
“虽然目前中部地区的VCD销售情况不好,但是中部市场并不小,等到大家都消费得起VCD,买不起汽车等大件的时候。
其实空白的中部地区消费能力将大于发达地区!”
“所以咱们完全可以在电视上打一个广告,让两湖省的人民了解认可咱们的宏标vcd。”
关于后面中部地区vcd的消费能力将大于发达地区这一点,杨建光其实有一个很残忍的原因,没有说出来。
因为到了后面,在更有钱的发达地区眼中,vcd已经落伍了,他们能够买到更有趣更贵的奢侈品。
vcd这种东西,也就正好被第二阶层的人消费了。
大智倒是没关注这一点,他有些惊讶的反问了一句。
“在电视上打广告?”
作为一个二道贩子起家的人,习惯了带着人兜售吆喝的他,丝毫没有想过上电视去宣传这种方式。
电视台这种高端的东西,对他来说足够的遥远,也足够的高端。
“放心吧,在电视打广告这件事你也不用担心,我这一次来就是进行试点实验的。”
“华视TV咱们恐怕是暂时承受不起广告费的,不过只在两湖省有名的两湖电视台,甚至是武沙电视台,咱们还是可以尝试尝试的。”
在大智听得认真的时候,接着,杨建光也继续说道。
“等到咱们的宏标vcd能够占据两湖省的市场后,便顺势吞并周边市场,不然等到大家都在电视上打广告的时候,效果就不好了。”
这一招,实际上杨建光是借鉴了记忆中一款后起之秀火爆起来的vcd做法。
对方依靠明星代言,又在电视上连番轰炸,更是买下华视tv的黄金广告位。
最后,成功的从老牌强者,千燕vcd的围剿中异军突起,成为华国vcd行业的领头羊。
所以,杨建光今天做的就是这一个打算。
想要挑战老牌强者,异军突起,在暂时利用不到性比价,优点不能独有的情况下,只能考虑这种外在方法了。
而这,正是他一直在考虑的,这一次两湖省的宣传尝试,也是宏标vcd的一次试点。
如果能够成功,不仅可以提前占据两湖省的市场,同时也论证了这种方式发展的可行性。
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