人批发吗?”韩兆坤问道。
“这个就得靠咱们运作了。咱们首先分解一下这个事情,两个大目标,第一得有地方,第二得有货源和渠道,对吧?”
“对。”
“先说地方。我认识个香江人,政|府现在对外商投资求贤若渴。我们可以出钱,让他在台前,我们在幕后。然后借着他的名义跟羊州政|府谈判,就说我们要投资一个亿建一个全国最大规模的服装批发中心。你觉得政|府这帮人会不会同意?”
“那肯定同意啊!”
“那接下来我们就可以接着操作了,跟政|府要地、要政策、要贷款,用最少的钱去撬动这个项目,以现阶段羊东这边对招商引资的态度,我敢保证他们一定会排出一切障碍来促成这件事。”
韩兆坤听何平说的玄乎,不过何平说话虽然夸张,可向来说的话都实现了。
“接下来我们就可以进行下一步操作,拓展货源。有了政|府的背书,我们可以去找羊东各大纺织厂、制衣厂去谈判,服装批发中心是给他们打开市场的好地方,只要我们晓之以理、动之以利,拿下这些纺织厂和制衣厂问题应该不大。”
“那光有衣服也不行啊,总得往外卖吧?”
“这就是另一个关键点了——渠道。借助我们原有的渠道,拿下周边几个省份是不在话下的。然后就是打响名气,让华中、华东、西南的这些省份都知道我们的名字。
我们可以利用报纸、杂志、电台、电视台这些媒介打广告,去年你在报纸和杂志上打过广告,你觉得这个办法行吗?”
韩兆坤想了一下去年打完广告的效果,“行,太行了。”
“可是这得花不少钱吧,咱们那么大的规模?”
何平点头,“花钱是肯定的,而且是花大钱。这几步走下来,如果顺利的话,服装批发中心是水到渠成的事。”
韩兆坤思考了一会儿,“何平,可我觉得无非是可能比原来多赚一些钱而已,但我们承担的风险却要比现在大太多了。”
何平笑了一下,“你听我给你分析分析,你再说风险的问题。”
“第一,我们说投资一个亿只是项目所需的资金,并不代表我们要投入这么多。南山的蛋鸡养殖基地的建设你应该知道,都是通过政|府贷款的。服装批发中心,我们也可以同样操作。前期投入进来一些启动资金,剩下的得靠我们去跟政|府斡旋,包括建设用地和建设资金。有南山的经验在,我觉得问题不大,用少量的资金撬动这个项目,在要地皮的时候我们可以尽可能的多要一些地皮。南山你去过,那边香江人正在开发商业楼盘,同在羊东省,羊州的地皮未来一定值钱。
第二,现在国营工厂的普遍问题是什么?东西生产出来了,没有渠道卖出去,要不就是找政|府的路子,要不就是找兄弟单位,毫无市场意识。我们这个服装批发中心就相当于是中介,可以把羊东省大大小小的纺织企业和制衣厂都划拉到我们这里。而只要我们的名气打出去,无数的外地客商纷涌而至,无论是对内还是对外,我们就都有了议价的空间。”
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